广东云联惠网络科技有限公司董事长黄明谈商业模式的创新

                               
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        黄明，1963年出生于广东省廉江市；1983年广东省廉江师范毕业后从事教育工作近十年，期间进入中山大学深造，并取得律师执业资格证。1993年下海创业，合伙筹资创办点钞机、验钞机厂，赚到第一桶金；1995年起相继创立了廉江市所罗门电子洁具有限公司和广东所罗门实业有限公司，分别生产经营感应洁具卫浴产品和所罗门系列电子、信息、数码、云计算等高科技产品。

       2005年，黄明开始关于消费创业和未来企业商业模式发展方向的思考和探索；
       2006年，其思考课题“云联惠”云商云仓思路逐渐完善和发展；
       2007年12月，毅然将其一手打造的广东所罗门实业有限公司、广州所罗门汽车智能科技有限公司等全部交由公司核心的拍档经营打理，全身心着手布局云联惠财富大系统工程的投资、技术研发和全新商业模式的广泛论证与完善。
       2008年1月-2012年12月，经过了五年的努力，初步完成云联惠项目平台的基础构建、技术测试、市场测试、平台程序的反复改进与升级、投资测算等多项工作。
       2013年8月，云联惠前期开发工作基本完成；同年9月，云联国际投资集团有限公司成功在香港注册；
        2014年1月，广东云联惠网络科技有限公司在广州注册成立；随后，云联惠商标被国家相关部门受理注册。

                              
         青蚨还钱的传说
         很多人知道青蚨还钱的神话故事。
         青蚨本是南方的一种昆虫。传说青蚨生子，母与子分离后不管多远必会聚回一处。如果用母虫的血涂遍81枚钱币，再取子虫的血液涂满另外81枚钱币，拿着涂了母血的81枚钱币拿去买东西，而将涂了子血的钱币放在家中，过不多久，人们惊奇地发现，其所花掉的钱，会很神秘地一个一个地飞回来了。反之，如果

       把涂了子血的钱币拿去花掉，而把涂了母血的钱币留在家中，用不了多久，花掉的钱币同样也会飞回家中，如此，周而复始，钱币永远花不完。
       这个神话故事，给人们留下一种企盼，希望自己的铜钱也变成青蚨，永远花不完。后来，便把“蚨”当成了古钱的代名词。到了明清时期，青蚨剑很是流行。这是文人雅士们融会贯通，将前朝古钱用绳索穿成剑形悬挂于厅堂之中，并根据古代神话青蚨还钱的传说，将其取名为“青蚨剑”，寓意着招财、护财、降福纳祥。
        虽然“青蚨剑”只是古代的一个传说，但其象征的钱币花出去又飞回的愿望并非不能实现。广东云联惠网络科技有限公司探索的消费返还的商业模式，就是一把现实版的“青蚨剑”。

       “消费返还”成商业模式竞争力

        “云联惠创造了一个类似淘宝商城的平台———云联盟，在这里集合了众多商家。商家和消费者都可以成为云联盟的会员，两种会员不同的是，消费者到联盟商家消费，联盟商家要将每一笔消费金额的16%在云联惠平台购买积分券赠送给消费者，云联惠即日起按照每天0.5‰左右的比例给消费者返还本金，同时也按照每天0.5‰左右的比例给商家返还购买积分券的佣金，返完为止。因为是日平衡按收定支，确保了模式的科学性和坚固性。”黄明介绍。

        也就是说，如果云联盟的平台一直保持稳妥的运营状态，那么消费者购物所花费的钱，将源源不断地返还到消费者的云联盟账户（可以提现），在返还到一定的期限之后，消费者最终可能是“免费购物”。

       “比如，消费者在商家消费了1万元，商家交给云联惠1600元。从第二天开始云联惠返给顾客5元钱，返给商家0.8元钱，一天一共返出5.8元，然后还有1600-5.8=1494.2元沉淀在云联惠。此后每天云联惠都将返还上一天剩余积分的0.5‰左右，以此长期下去，消费者就能够实现‘免费购物’。”当然，这种顺利返还需要消费的持续保障。如果消费停止，平台每天返还的比例就会降低。但如果消费一直持续稳定地增长，那么云联惠每天返给消费者的费用将超过其最初购物的0.5‰的比例。那么要怎样保持消费的持续稳定增长呢？

                                    

      “其实，消费返还本身就是一种商业模式的竞争力。因为，同样是消费，在这里消费可以得到返还，就等于是在给消费者节约消费费用，这种模式本身就是一种竞争力。也就是说，消费者的消费需求是刚性存在，并不因为有一定比例的返还才在联盟商城消费。”黄明解释。

         “尤其是现在，在供给侧结构性改革成为国家倡导的重要经济任务的社会背景下，如何去库存化成为众多商家探讨的问题，云联盟则是给这些商家们提供了一个合适的去库存的机会，这时候消费的增长是高速的，甚至于可以说是超常态的。但从长期看来，就像余额宝的理财功能一样，其收益是略高于存款定存的大概稳定的状态，并非一直处在高速发展的状态。而这种大致稳定的状态，也是云联盟将来发展的状态。”黄明强调。

消费，影响中国

        2015年7月28日，东方银座集团携旗下东莞常平东方银座兰乔公馆项目正式签约云联惠，开创了广东东莞房地产销售史的新篇———2015年7月28日-8月27日，通过云联惠模式，东方银座兰乔公馆共成交别墅31套、洋房30套；2015年8月8日-8月27日，通过云联惠模式，东方银座国际酒店共成交产权式酒店50余套。

       “其实，兰乔公馆项目是房地产百强企业与‘互联网+’模式的深度碰撞，也是行业精英的强强联合。东方银座集团在地产行业的专业精品品质、国际酒店式服务与配套方面享有盛誉，再加上云联惠强大的资源整合能力与消费返还模式，创造销售佳绩实属理所当然。”黄明介绍。

        类似兰乔公馆的项目案例还有很多。这些项目，都再一次印证了在促进国民经济发展中消费的力量。

        黄明告诉大家，“一直以来，消费都是拉动国民经济发展的三驾马车之一。只是近些年，在供方市场出现明显过剩的情况下，消费对拉动经济发展方面的作用开始呈现疲软的状态。此时，要拉动经济在新常态下的持续发展，一方面需要供给侧改革，一方面需要深入挖掘消费的原动力。而要继续发挥消费对经济增长的‘引擎’作用，就需要商业模式的创新。云联惠正是如此应运而生。”

         黄明认为，在中国经济发展的新常态下，要刺激消费者疲软的消费需求，让消费者能消费、敢消费、愿消费，就要去挖掘消费的原动力，从而去刺激并激活消费者的消费意愿。云联惠的商业返还模式恰好契合这一点。

        这种商业模式的创新，将不仅仅成就云联惠。在黄明看来，云联惠互惠共赢的商业大系统，是在经济新常态形势下创新的经济模式，其建立了完整系统健康的产业生态，构建了利益链接、联合共享的系统平台，如同给每一位消费者都赠送了一把“青蚨剑”。

        “如果云联惠的商业模式在全国更大范围推广开来，将拉动中国消费市场的需求，为社会大众开拓持续稳定的财富渠道、促进社会经济的发展助力。而这，也将再一次印证：消费，改变中国。

        1月16日，“珍爱生命·筑梦中国·禁毒万里行”起步仪式在广东东莞虎门林则徐禁烟纪念地举行。

        禁毒旗帜授旗仪式中，鲜红色的旗帜时刻提醒着人们，绝不能改变“人人参与禁毒”的信仰。中国禁毒基金会名誉理事王静波表示，禁毒工作事关国家的安危、民族的兴衰、人民的福祉，我们必须以不获全胜绝不收兵的执行精神，锲而不舍、坚定不移打赢这场禁毒人民战争。

       云联惠在会上号召全国各地的会员和投资人积极响应、主动行动参与这场禁毒人民战争，铸就大家共同的心愿。在2015年10月召开的中国禁毒基金会第二届理事会上，国家有关部委对云联惠公司在家禁毒事业上所作出的贡献，表示了认可及赞扬。此次“禁毒万里行”系列活动也得到了云联惠的全程支持。
 
       我们的经济发展现在很大程度上还要寄希望于我们的内需，我们每年有人均收入增长超过GDP百分之七八以上，其实是一个非常巨大的资金额度。这是一个很重要的基础，老百姓的收入增加了，一定有消费需求。我们应该看到这一点，把促进消费的工作做得更完善。我们仍然是发展中国家，还处在社会主义初级阶段，还有7000万贫困人口，加之我们地区、城乡差异比较大。但正是因为我们有差别，也正好在农村、欠发达地区有对发展的更大的需求，因此，我们的发展动力、我们发展的内容还非常多。

        黄明所做的工作就是创新。在云计算、物联网、互联网、大数据等方面，我们和国外有比较大的差别，我们有规模效应，我们有数量众多的上网的人，这是一个非常重要的条件。中国在“互联网+”的研究和创新方面，是一定能够走在前面的。马云的淘宝本身也是创新，在消费上已经起到了很大的作用，也创造了很大的效益。

                                                          

       同时要看到我们在这方面存在的危机感，我们应该看到我们的收入差距、城乡差距、地区差距这个问题的严重性。看到这个问题，我们要为解决这个问题想办法。其中最重要的，我自己觉得是要给更多的人创业的机会。

        云联惠能不能为创业者搭建一个更好的平台，可以加大研究，使更多的人在这个平台上创业，使更多的人在这个上面不说求得大富，至少求得一个小富，能够有一些收获。大家再动动脑筋，看看能不能真正创造一个就业平台。我国现在有很多大学生，劳动力红利基本上很小了，但是劳动素质提高的红利现在是大大增加了。现在有180万“海归”，有56万博士，有427万硕士，每年还有700万大学生，而且这700万是连续的，基本上每年都可以做到700万。人才都走向社会了，和10年、20年之前相比，这是中国的一个最大的变化，其实一个社会的发展关键还是人才，人才的问题上来了，我们就有希望，我们的发展就会带来新面貌。所以，每年有这么多大学生，而且有相当一批农村走出来的大学生，相当一批农民工的子女大学生，我觉得我们应该给这批人创造一个平台，让他们在这个平台上得到更多的创业机会，帮助他们增收和找到岗位。

        我们国家的企业数量很多，如果有千千万万的企业加盟了，平台就做大了。云联惠已经开始探索了，应该把这个事情做得更好。比如加大宣传力度，让更多的人知道和了解，也让更多的企业家真正加盟，云联惠应该在这个方面把工作做得更好一些、更快一些，能为我们的经济发展、能为我们的内需提升作一些贡献，特别是为经济新常态下，为我们的供给侧结构性改革作出更多的贡献。